PET-Sprachen Personalentwicklung Verhandlungen

Erfolgreich zuhören

Verhandlungen

Die Kunst des Verhandelns erfordert die Fähigkeit zuzuhören, diplomatisches Geschick und die Bereitschaft zu Kompromissen – ohne dabei die eigenen Ziele aus den Augen zu verlieren.

Verhandlungsgeschick lässt sich trainieren – umso mehr, wenn in einer Fremdsprache verhandelt werden muss.

In den deutsch- und englischsprachigen Verhandlungsseminaren von PET lernen die Teilnehmer:

  • Verhandlungen effizient vorzubereiten
  • Verhandlungen auf Basis von Interessen und Bedürfnissen statt von Positionen zu führen
  • Verhandlungstaktiken für unterschiedliche Situationen zu entwickeln
  • unterschiedliche Verhandlungsstile zu erkennen
  • konstruktiv zum Abschluss zu kommen
  • die Win-win-Methode einer prinzipienbasierten Verhandlung (principled negotiation)
  • die Bedeutung von Hebeleffekten
  • die sieben kritischen Elemente einer erfolgreichen Verhandlung
  • interkulturelle Verhandlungen